Sfaturi freelanceri - firme web design

[WPMT]

Cred ca toti ati auzit de programul Start Up Nation prin care statul acorda finantare firmelor nou deschise. Am fost si eu interesat de program, dar pentru mine era complicat pentru ce vroiam eu sa aplic asa ca am zis pas.

Nu vreau sa fiu inteles gresit, chiar cred ca programul e foarte bun si poate fi de un real ajutor persoanelor carora li se potriveste. Cu ocazia acestui program am fost abordat de mai multe cunostinte care ma intrebau daca din experienta proprie le-as recomanda sa aplice pe it (aici era punctajul cel mai mare). Din pacate majoritatea acestora nu aveau nicio legatura cu onlineul, singurul lucru pe care il vedeau ei erau banii multi primiti "gratis".

Acest topic l-am deschis pentru cei care sunt la inceput de drum si care vor sa beneficieze de unele sfaturi si sa evite gresli pe care le-am facut de-a lungul timpului.

Eu o sa vorbesc despre partea usoara, despre cel mai bun raport timp de invatare/bani castigati.
Momentan cele mai bune ramuri sunt:
- online marketing
- wordpress development

Sfaturile mele se aplica la o munca globala, nu doar pentru romania. Deci pentru online marketing va trebui sa stii engleza foarte bine, pentru develpment te poti descurca si cu mai putin.

Daca iti place online trebuie sa ai niste notiuni de baza despre publicitate (adica sa stii cum functioneaza adwords, fb ads), css, html, js, poate chiar si putin php, photoshop. Daca nu le ai, sfatul meu e sa incepi sa ti le insusesti. Sunt chestii usoare pe care le poti invata si singur. w3schools.com, codecademy, udemy sunt siteurile de unde puteti incepe.

Dupa ce aveti cat de cat notiunile de baza aveti 2 posibilitati:
- gasiti o firma unde sa faceti internship sau sa va angajati chiar daca salariul e mic
- faceti taskuri si incercati sa reparati buguri de pe forumuri/stackoverflow, faceti templateuri, "antrenament" continuu.

Personal recomand prima optiune pentru ca procesul de invatare e mult mai rapid.
O persoana care vrea sa invete (adica care isi da interesul) are nevoie cam de 3 luni pana isi insusi abilitatile de a face o thema simpla de la 0 si cam de 6 luni pentru a face o thema simpla/medie (wp+woo) direct pentru client.

Pasii care se urmau la noi cand cautam juniori era asa: stabilit nivelul, cursurile de html, js, jquery de pe codecademy dupa care urma 2-4 saptamani pe pozitia de tester. Aici cam vedeam daca are ochi pentru buguri evidente. Dupa asta il puneam sa faca siteuri non-responsive -> responsive, sa urmareasca sectiunea wordpress de pe stackoverflow, backupuri, update de pluginuri, costumizare theme si alte taskuri marunte.
ATENTIE MARE: nu iti cere nimeni sa stii de la inceput tot. Important e sa stii ce sa cauti, sa gasesti solutii si sa le aplici.

Partea de marketing mi se pare si mai usor de invatat. Pentru google sunt puse la dispozitie cursuri facute chiar de ei iar daca ai la dispozitie si o persoane la care vezi cum seteaza o campanie, cum o optimizeaza, cum face rapoarte, cum le prezinta clientului etc.. trebuie sa fi cam batut in cap sa nu reusesti.

Cam asta a fost partea plictisitoare, momentul pana in care ajungi sa stii cat de cat ceva.
Daca subiectul o sa prezinte interes o sa continui sa scriu despre cum consider ca ar trebui sa fie evolutia fiecaruia mai departe.

 

[WPMT]

Fac o paranteza inainte sa continui. Mie imi trebuia maxim o luna sa imi dau seama daca un angajat nou e pasionat si vrea cu adevarat sa invete sau nu.
Testul era simplu. Pentru un incepator nu ai intodeauna de lucru. Sau poate ai alte prioritati si nu ai timp de el cateva zile. In timpul asta daca il vedeam ca sta pe facebook, telefon sau facea orice alt lucru inutil in loc sa invete sau se uite la alti colegi si sa fure meserie era clar ca ne pierdem timpul reciproc.

Bun. Au trecut 6 luni, suntem la un nivel acceptabil. Ce facem in continuare?
Pentru cineva care vrea sa progreseze pasul logic ar fi ca pe langa munca sa inceapa sa ia proiecte in sistem freelance. Stiu, nu veti mai avea timp pentru voi, pentru distractii, dar veti invata mai multe, mai repede si veti castiga mai multi bani.

Dorinta voastra pentru viitor ar trebui sa se imparta in:
- vreti sa mergeti intr-o firma cunoscuta (prestigiu si confort)
- vreti sa mergeti pe freelancing sau sa va faceti propria firma (bani mai mult, dar si stres)

Daca vanati prima optiune profitati de ea oricand se iveste ocazia, dar tineti cont de faptul ca doar cu lucrurile pe care le-ati invatat pana acum nu va fi de ajuns. Asa ca trebuie mult mult mult studiu individual, MAI ALES daca nu aveti studii de specialitate.

Daca preferati a doua optiune sfatul meu e sa stati angajati pana castigati CONSTANT din freelancing cel putin dublul salarialui. Discutati in acest sens si cu angajatorul. Eu din 9 angajati am 3 pe care nu imi doresc sa ii "pierd" asa ca atunci cand mi-au zis ca au proiecte personale foarte bune din punct de vedere financiar am stabilit cu ei cand isi pot lua liber ca sa le poata face.

Aproape toate agentiile de la noi (desi nu recunosc) lucreaza pentru intermediari de afara. Foarte foarte putine lucreaza cu clienti directi.
Eu lucrez pentru o agentie din Danemarca si una din Germania. Ocazional mai lucrez cu inca o agentie din Danemarca, dar destul de putin pentru ca acestia prefera sa lucreze cu rusi si ucrainieni (sunt mai ieftini si lucreaza mai bine). Cumulat aceste agentii imi ocupa cu proiectele lor cam 70-90% din volumul total de munca.

De ce va zic e acest lucru? Pe termen lung e mai convenabil sa lucrati pentru intermediari din alte tari. Nu mai pierzi timpul sa cauti proiecte, ai de lucru (aproape) constant si de multe ori se plateste mai bine. Noi lucram cu 20-22 €/h wordpress si 28-30 €/h laravel/magento. La preturile acestea am ajuns dupa aproape 2 ani de colaborare. Cand am inceput tariful era un pic mai mult de jumate din cate e acum si a crescut constant in timp.

Cum gasiti agentii pentru care sa lucrati? Destul de simplu. Majoritatea care au cheltuit peste 20-30k$ pe upwork sunt intermediari. Nu cadeti in capcana de a licita putin pentru a prinde proiecte. In general jucatorii seriosi nu iau in considerare cele mai mici oferte, in plus daca sunteti acceptati cu un pret mic cam acolo o sa ramaneti o perioada buna de timp.

Daca pana acum eram invadati de indieni cu preturi de dumping, de ceva vreme vesticii au inceput sa prefere sa lucreze cu rusi si ucrainieni. Asa cum am zis mai sus lucreaza cu preturi mai bune ca noi, mai repede si mai bine. Inca avem avantaj in fata lor ca nu prea vorbesc engleza/germana.

Bun. Deci am ajuns in situatie cand dupa munca cautam astfel de proiecte. Daca le-am gasit incepem sa lucram. Foarte important e sa va estimati bine timpul, sa va incadrati in cerinte, termeni de livrare etc. NU faceti nimic in plus gratis, o sa pierdeti pe termen lung. Tot ce se lucreaza se taxeaza.

Daca totul merge bine in curand veti lua decizia sa va dati demisia si sa ramaneti doar pe partea de freelance. Cei mai increzatori o sa se gandeasca chiar sa isi deschida o agentie pentru a putea lucra si castiga mai mult.

Ce inseamna asta.. Intr-un post viitor.
Daca aveti intrebari hit me.

 

[AlexH]

28-30 €/h laravel/magento

Pe uk pretul porneste de la 50£, cel putin din ofertele care le primesc periodic pe e-mail, dar sunt si la 35£.
Ai putea cauta firme din UK pentru ca Romanii sunt foarte apreciati si cautati.
Ca un test pentru viitor angajat ar trebui sa-i pui urmatoarea intrebare:
Mai sunt 10 minute pana la terminarea programului. La care din urmatoarele variante te gandesti?
1. wtf mai sunt incat 10 minute pana plec acasa
2. wtf mai sunt doar 10 minute sa termin task-ul.
Asta desigur daca vor raspunde sincer, dar le poti pune intrebarea fara variante de raspuns.

 

[WPMT]

Pe uk pretul porneste de la 50£

Agentia din Danemrca lucreza cu 60-80€ pe wp si 80-100€ pe laravel. Cea din Germania nu stiu, dar banuiesc ca sunt cam la fel tarifele.
Ideea e ca nu conteaza cat incaseaza ele, conteaza cat reusesti sa-i convingi sa te plateasca pe tine.
Rusii lucreaza cam cu 15 euro, conationali de-ai nostrii lucreaza si cu 6-8 euro.

Ideea e urmatoarea.
Un woocomerce banal se estimeaza cam la 40 de ore. Deci 40x20 = 800 euro.
Rusul il estimeaza la 30 ore. Deci 30x15 = 450 euro. Aproape jumate de pret. Deja ai un handicap major.

Problema la mine e urmatoarea. Eu am 2 seniori, 4 middle si 3 juniori.
Un senior imi poate face un proiect de 40 ore in 20-25 ore probabil. Pe cand un junior are nevoie de 60-80. Poate chiar mai mult daca intampina probleme si nu are cine sa il ajute.
Proiectele facute de juniori sunt tot timpul reverificate. Deci se mai pierd vreo 2 ore si cu asta.

O sa explic intr-un post viitor mai multe probleme cu care te confrunti ca agentie..

 

[WPMT]

Ziceam ca am ajuns in momentul in care castigam destul de mult din freelancing si ne gandim sa ne dam demisia.

Din punctul meu de vedere ca si freelancer una din cele mai mari probleme o reprezinta faptul ca te cam izolezi de lume. Foarte putini isi fac un program pe care sa il respecte, majoritatea lucreaza cand si cum au chef asa ca vor sfarsi sa stea la calculator mult mai mult decat ar fi fost nevoie. Alte probleme ca si freelancer (venit variabil, clienti pretentiosi etc) mai gasiti pe net, eu vreau sa trec la partea in care ajungi sa iti doresti sa iti infintezi agentie, pentru ca de aici pot fa informatii concrete.

Eu am inceput ca intermediar. De fapt ca sa fiu mai exact eram un intermediar la mana a doua, treia chiar si a patra. Norocul meu a fost ca prin prisma jobului pe care il aveam am putut stabili niste legaturi cu persoane care imi puteau da ponturi foarte foarte bine platite.
N-a durat mult pana am inceput sa ma ocupat strict de aceasta activitate. Cand nu faceam fata, dadeam mai departe si pastram diferenta.

N-are rost sa va mint asa ca va spun ca majoritatea acestor taskuri erau din zona gri: seo (faceam in general spam), advertising (stiam de ex. ca urmeaza o campanie nesquik pe online. cumparam cateva siteuri care aveau legatura cu copii, cresteam statisticile rapid si vindeam reclama scump. cand se termina campania vindeam siteurile sau le inchideam pur si simplu, ne recuperam de peste 10 ori banii), siteuri (nimic de la 0, doar pe theme).

Din cauza faptul ca lucram destul de greu cu acesti freelanceri (nu ne nimeream sa intram la aceleasi ore, cereri de plati in avans, intarzieri la livrare etc etc) dupa vreo jumatate de an am decis sa incerc sa imi fac o echipa. Ghinionul sau norocul (depinde din ce parte privesti) a fost ca in vremea aia au urmat updateurile google si era mult mai greu sa cresti in serps, reclama nu mai prea era (agentia de la care primeam eu ponturi s-a inchis) deci veniturile au scazut mult.

Norocul a fost ca am gasit 2 oameni foarte muncitori cu ajutorul carora am reusit sa vedem noi oportunitati si cu ajutorul carora am crescut constant. Ca o paranteza. Unul dintre ei inca e in firma, celalat si-a facut firma proprie si are o cifra de afaceri de aproape 4 ori mai mare decat mine.

Prima data am luat o garsoniea in chirie (cam gresala) in care am bagat ceva bani ca sa o aduc la standardele pe care le vroiam. Gresala pentru ca n-am stat numai vreo 6 luni acolo si nu mi-am recuperat investitia pe care am bagat-o in renovare. Gresala pentru ca in loc sa investesc in echipamente it banii se duceau pe tot felul de prostii nefolositoare.

Chiar atunci a fost perioada cand au explodat in Romania gradinitele private. Toate vroiau sa isi faca site, toate vroiau promovare. Astea ne-au tinut in viata o perioada si cu ajutorul lor am reusit sa avem cashflow pozitiv.

A urmat perioada de cold calling. Si aici convingeam destul de multe firme sa le facem site, dar era foarte foarte obositor. In primul rand cei care sunau trebuiau sa minta cam mult ca sa ii convinga pe potentialii clienti, multi vroiau intalniri directe (nu era prea rentabil sa te plimbi prin tara pentre 2-300 euro cu cat faceam atunci un site, asa ca asteptam sa grupam cate 2-3-4 clienti din acelasi oras si ne intalneam cu toti intr-o zi, unii se razgandeau pana ii strangeam pe toti etc). Ideea e ca am abandonat si aceasta tactica dupa cateva luni. Desi pe termen scurt se faceau bani (si aici lucram doar pe templateuri, faceam 1-2 site-uri pe zi) am convenit ca nu e drumul pe care vreau sa merg. In momentul asta aveam deja 5 angajati, dar cred ca v-ati dat seama din ce v-am povestit ca faceam cam lucruri de mantuiala.

Am decis sa suspend activitatea firmei pentru ca nu eram deloc multumit de cum decurgeau lucrurile. Eu visam ca o sa fac siteuri cu ajutorul carora o sa ajung cunoscut, in schimb faceam siteuri care in 2-3 luni se inchideau. )

Norocul a facut ca, in perioada asta de inactivitate, google sa faca niste cursuri de adwords. Atunci mi-am luat certificarea google adwords si cu ajutorul unei cunostinte am prins cateva contracte bunicele. A fost o perioada foarte buna pentru ca in cateva luni am invatat o gramada de chestii pe banii altora si mai important de atat, mi-a revenit cheful de online. In perioada in care am facut promovare online am citit de mi-a iesit pe urechi. Am inceput sa urmaresc toate siteurile, forumurile, cursurile pe care le gaseam si care tratau subiectul promovare online.

Am decis sa reincep activitatea firmei si cu ajutorul unei prietene am intrat in legatura cu o agentie din irlanda (daca imi amintesc bine ne plateau cu 5 lire/ora). L-am convine pe unul dintre primii programatori cu care lucrasem sa se intoarca si am inceput sa lucram pentru ei. Din pacate lipsa de experienta si naivitatea si-au spus cuvantul si am facut si de data asta o gramda de greseli.
Am cumparat laptopuri, monitoare, birouri, scaune, licente, am inchiriat spatiu central etc pe baza unor promisiuni. Am facut investitii destul de mari pentru ca ma gandeam ca asa atrag mai usor noi angajati. Daca inainte nu gaseam oameni buni pentru ca aveam petarde de proiecte, acum vroiam sa am de toate, sa fiu perfect. Chestia asta cu angajatii o sa o mai dezbat intr-un post viitor.

Totul a fost bine timp de cateva luni pana nu ne-au mai platit ) Tot raul spre bine pentru ca in perioada asta am vazut si noi cum se lucreza, ce pretentii are o agentie etc.
Am inceput sa caut alti intermediar si desi sunt destui de multi cu foarte putini ajungi sa te intelegi. Problema mea principala cu ei e ca incearca sa te trateze ca pe niste sclavi, mai exact lucru mult si bani putini. Si pretentii cat casa.

Cam asta a fost traseul meu pana "am dat de bine"
Sunt cam obosit sa scriu concluzile, dar o sa continui maine.